해외시장조사 (Overseas Market Research) 목표와 방법
* 해외 시장조사
수출하고자 하는 제품이 해외시장에서 시장성이 있는지는 조사하는것해외시장에서 과연 우리 제품이 성공할 수 있는지에 대해 시장의 상황과 반응을 살펴보는 것
해외시장은 국내시장과 다르게 내가 알지 못하는 외국의 어느 시장에 팔지를 고민하며 풀어가야 하는 과정이라고 할 수 있다.
따라서 해외시장조사에서는 국내시장조사와 같은 소비자에 대한 사항과 더불어 목표국가의 전반적인 현상에 대한조사, 목표 국가의 상업활동에 대한 조사, 경쟁사 분석등이 함께 필요하다.
지리, 환경, 정치, 경제, 사회, 문화에 이르기까지 다양한 부분을 확인해둘 것.
*** 해외 시장조사의 목표
- 목표시장 진입가능성 파악
- 목표시장 진입 전략 수립
- 자사 제품 현지용 개선사항 도출
- 목표 시장에대한 최신정보 수집
- 경쟁업체들의 전략 벤치마킹
*** 해외 시장조사 세부
- 수출입 상품
최종 소비자의 기호, 타겟 시장, 판매 가능성, 경쟁사 및 경쟁제품, 특허 및 상표권 관련, 제품 수명주기, A/S등
- 현지 시장 및 유통 구조
현지 상관습 및 유통 구조 확인, 구매 바이어 및 수입상 리스트 체크
- 그외 정치, 경제, 산업 동향 및 무역관리등
타겟 시장의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구등 심도있는 조사 필요
경제동향, 산업구조, 무역동향, 무역관리제도등 전반적인 부분을 확인
** 온라인조사를 위한 국내외 무역 관련 사이트
www.kotra.or.kr
(대한무역투자진흥공사)
www.kita.net
(한국무역협회)
kr.ecplaza.net
(EC Plaza)
www.buykorea.org
(바이코리아)
kr.kompass.com
(기업 디렉터리 사이트)
www.europages.com
(유럽 비즈니스 디렉터리 사이트)
www.asiansources.com
(아시아 제품 위주의 무역 사이트)
www.hoovers.com
www.trade.gov
(미국 국제무역관리청)
*** 온라인을 활용한 트렌드 확인
구글 검색시 검색 연산자 (AND, OR, NOT, - , +) 활용
** 국내외 단체를 활용한 해외 시장조사
1. 한국 무역 협회 : 무역통계 및 해외마케팅
2. 대한무역투자진흥공사 (KOTRA) : 해외시장뉴스등
3. 대한상공회의소 : 해외 경제동향등
4. 중소기업 수출지원센터 : 해외시장정보 등
5. 주한 외국 공관 및 상공회의소 자료 활용
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해당 제품에 대한 수입 국가별 수입금액 확인
특정 품목의 수출입 통계자료,
우리나라 제품의 수출 현황 자료
해당국의 조합, 협회등 회원사 목록 확인 (업종별 도소매상 및 바이어)
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